曝光花费除以「首次在小红书看到产品信息的用户人数」,得到单个目标 伯利兹电子邮件列表 用户的曝光成本。 种草的核心指标看搜索指数(新品类)、上下游品牌词排名(成熟品类) 转化目标是闭环电商成交以及客资成交 解决的难题,解法一在于找到流量洼地:从「曝光」找流量:品牌自制爆文+投放、视频流;从「转化」找流量:以成交为目标挂车来进行种草(挂羊头卖狗肉) 精细化运作,按品类和品牌成熟程度分为四个象限,每一个象限具体的方法都不一样。 打造内容杀手锏,包括王炸型内容和组牌内容,王炸型内容包括反常识观点、情感好故事、美是
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硬通货(产品美)。 补一个感受:今年抖音「价格力」权重不断上升、视频号暗暗崛起、小红书风头无限,流量又开始进入一轮新的洗牌中。对操盘手而言,搞清楚每个平台的不同目标,运用不同平台的特性来灵活设定目标和调配资源,是驾驭流量和健康增长的关键。 因此,千万不要只盯着一个方式、一个阵地,一种思路:在小红书上,之外有商销和客资;在小红书外,还有抖音、视频号、电商、私域等;在推广之外,回头想想「」:不一定只有流量内卷,还可以从产品、价格、渠道找到新的方法。 我们的任务不是要拿下一个阵地,而是赢一场持久战。