以下是与 OEM 和渠道合作伙伴合作时应考虑的四个协调领域。 1. 经济协调 经济协调看似简单，但很容易被忽视。这种类型的一致性与您和您的渠道合作伙伴如何实现预期的财务目标有关。为了确定各方在利润和利润方面取得的成 伯利兹手机号码列表 就，我建议通过分析每个财务要素来详细规划一项或多笔交易。然后，问自己以下问题，以了解您的渠道合作伙伴来自哪里： 他们是通过补充您的产品的服务赚取利润，还是直接 从您的产品本身赚取利润？ 他们的总利润中来自销售您的产品和他们的服务的百分比是多少？ 他们是否在销售您的产品之前、期间或之后销售自己的服务（或者三者的某种组合？ 这些问题没有正确或错误的答案，但任何联合营销计划都应该考虑到它们。例如如果您的合作伙伴在您的产品售出后很久就赚取了大部分利润，那么作为计划的一部分可能需要更多的销售支持。
另一方面如果销售您的产品对于合作伙伴的成功至关重要，则应要求他们的销售团队投入更多精力来跟进潜在客户。 净新建、升级、交叉销售或帐户维护调整 整车厂在制定联合营销计划时应明确界定他们的目标。这可能包括 OEM 希望向净新客户销售、向现有客户销售新产品或维护或升级现有安装基础。如果 OEM 的目标是向净新客户销售，则与渠道合作伙伴的讨论应重点关注经销商的目标。 更深入的讨论可能涉及经销商的销售人员，包括他们的配额如何构成以及他们如何获得报酬，因为团队可以对他们能够完成的任务感到乐观。如果他们从现有帐户中实现了大部分配额，那么他们就不太可能投入所需的时间来取得进展并完成新的净销售机会。在推进计划之前解决这个协调问题至关重要。