如何为您的销售团队构建内容库

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随着时间的推移，您可能已经创建了数十甚至数百条内容，这是需要筛选的大量信息 - 特别是对于那些没有花时间规划、创建和发布内容的销售代表而言。难怪销售代表并不总是知道到底去哪里可以获得最新的内容。 销售代表希望访问易于查找、使用并与潜在客户分享的内容，这也不足为奇。我们甚至在 PostBeyond 与我们的营销和销售团队一起体验这一点。我们的营销团队创建内容，然后我们听到房间另一边的销售代表问“丹尼尔，我在哪里可以找到最新的案例研究？” 这个问题只有一个答案：“它在内容库中，您已经可以访问它了。” 这听起来很熟悉吗？ 根据内容营销研究所的数据，79%的高度一致的团队表示拥有一个中心位置，销售代表可以在其中访问内容营销团队创建的内容。您的库可以简单也可以全面，具体取决于您的团队的需要。

前提是它包含各种高质量的资产，这些资产的组织目的是解决特定买家的特定问题、异议或其他销售障碍。 作为营销人员，我们认识到内容对于影响客户的购买决策有多么重要。根据 Forrester 的数据，客户在购买前平均会接触11.4 条内容。对于您和 乌克兰手机号码清单 您的团队计划和创建的所有内容，最重要的一步（经常被忽视）是将其交到您的销售团队手中。 本博客介绍了如何更好地将营销和销售与内容结合起来，以及如何让销售代表轻松与潜在客户消费和分享内容的技巧。 引发销售对话的内容 通过提供带有公正信息的相关内容，您的销售代表可以将自己定位为值得信赖的资源。回想一下您上次与销售代表交谈的情况。这是一次愉快的经历吗？很多时候，事实并非如此。现在回想一下，有一次您有一位乐于助人的销售代表，他为您提供了令人愉快的客户体验。



销售代表很可能对帮助您的业务比他们自己的议程更感兴趣。 我想他们为您提供了富有洞察力的信息，并真诚地表现出了在您的旅程中为您提供帮助的愿望。他们为您提供了内容吗？机会是肯定的。如您所知，根据 SiriusDecisions，现在67% 的买家旅程是通过数字方式完成的。当您的销售代表向目标受众提供内容时，他们还可以打破买家和卖家以及买家和品牌之间的信任障碍。 您的销售代表处于组织的最前沿。他们每天都与潜在客户进行对话。他们正在收集有关您的目标受众的非常有用的见解。他们不断收到有关您的产品和服务的反对意见、担忧和问题。通过规划、创建并为您的销售代表提供思想领导力内容来解决这些常见问题，您的销售团队可以建立信任，建立他们的专业知识并建立客户至上顾问而不是投币销售代表的声誉。